Индонезийский аквакультурный стартап eFishery заработал 200 миллионов долларов при оценке единорога

May 30, 2024

После сообщений о привлечении нового финансирования индонезийский стартап в области аквакультуры eFishery объявил сегодня, что заработал 200 миллионов долларов в рамках серии D. Компания, создающая интеллектуальную систему кормления для рыболовства, заявляет, что это первый стартап в мировой индустрии аквакультуры. пройти оценку в 1 миллиард долларов. Его цель – к 2025 году достичь одного миллиона прудов для аквакультуры в Индонезии и расширить свою деятельность за рубежом.

Финансирование осуществлялось базирующимся в Абу-Даби 42XFund и включало участие Kumpulan Wang Persaraan (Diperbadankan), крупнейшего государственного пенсионного фонда Малайзии, швейцарской компании по управлению активами и 500 Global. Существующие инвесторы Northstar, Temasek и SoftBank также вернулись в раунд, а Goldman Sachs выступил эксклюзивным финансовым консультантом eFishery. Последний раз TechCrunch освещал стартап, когда в январе 2022 года объявил о серии C стоимостью 90 миллионов долларов.

eFishery цитирует исследование Демографического института Индонезийского университета (LDUI), которое показало, что в 2022 году вклад eFishery в валовой внутренний продукт Индонезии в секторе аквакультуры составил 1,55%. Это важно, поскольку Индонезия занимает второе место в мире по величине рыболовства и аквакультуры, уступая только Китаю. Согласно Мировому Атласу, страна производит 5,8 миллиона тонн рыбы каждый год.

Основанное в Бандунге, Западная Ява, в 2013 году генеральным директором Джебраном Хузайфой (на фото выше), рыбное хозяйство в настоящее время обслуживает 70 000 фермеров, выращивающих рыбу и креветок, в 280 городах по всей Индонезии. В дополнение к системе автоматического кормления IoT платформа eFishery включает в себя торговые площадки для продажи кормов для рыбы и креветок фермерам, свежей рыбы и продуктов из креветок потребителям B2B, а также финансовых продуктов для рыбоводов.

Хузайфа начал заниматься разведением сома, когда еще учился в колледже. Он рассказал TechCrunch, что за это время он понял, что управление кормлением имеет решающее значение, поскольку 80% общих затрат производства приходится на кормление. Но многие фермеры по-прежнему кормят рыбу с рук, в результате чего размеры рыб неодинаковы, поскольку не все получают одинаковое количество пищи.

Это проблема, поскольку у покупателей есть рыба определенного размера, которую они хотят купить. Однако недостаточное кормление — не единственная проблема: перекармливание приводит к утечке питательных веществ, загрязняющей воду.

Хузайфа видел, как технологии разрушают такие сектора, как торговля, финансовые услуги и средства массовой информации, но «практика рыбоводства никогда не менялась за последние 30 лет. Мне показалось весьма ироничным, что многие инновации разрабатываются для решения проблем городских жителей, таких как онлайн-покупки и доставка продуктов питания, но в важнейших секторах, таких как сельское хозяйство и аквакультура, цифровых инноваций почти нет».

Однако после разработки интеллектуальной системы кормления eFishery компания Huzaifah столкнулась с сопротивлением со стороны рыбоводов. После нескольких месяцев их убеждения «они наконец захотели попробовать, не потому, что верили в технологию, а потому, что жалели меня». Одна из причин заключалась в том, что многие фермеры не были постоянными пользователями Интернета. «Я помню, что у нас был Интернет 101 с фермерами», — сказал Хузайфа. «Мы показали им, как создать электронную почту, использовать Facebook, получать информацию с YouTube и многое другое».

Несмотря на то, что аквакультура Индонезии уже очень велика, Хузайфа заявил, что она достигла лишь 7–9% своего общего потенциала. Некоторые проблемы, с которыми он сталкивается, включают фрагментацию. Хузайфа объясняет, что в Индонезии 34 провинции с различной деловой практикой, поэтому необходимо локализовать каждую из них.

«Я на собственном горьком опыте усвоил, что мы должны уважать местных игроков, в том числе использовать местный диалект и строить отношения с посредниками», — сказал он. «В одном случае какие-то посредники отравили наши пруды. Пообщавшись с ними, мы поняли, что они просто хотят заниматься бизнесом, что они тоже предприниматели. Поэтому мы нашли способ превратить их в наших местных партнеров, потому что у них есть местная мудрость, связи и так далее».

На фермах кормление составляет от 70% до 90% общих производственных затрат, и большая часть его по-прежнему выполняется вручную, как и тогда, когда Хузайфа руководил своей фермой по разведению сома. eFisheryFeeder автоматически распределяет корм для рыб и креветок и помогает фермерам контролировать корм, определяя аппетит рыбы с помощью вибраций, которые усиливаются по мере того, как они голодают. Система позволяет фермерам управлять прудами со своих смартфонов и собирает такие данные, как ежедневное использование рыбы, тип и марка корма, количество выловленной рыбы, поведение и аппетит рыбы, плотность поголовья и уровень смертности.